導(dǎo)讀：新形勢下酒店?duì)I銷業(yè)績不佳的內(nèi)部因素有哪些 分析酒店市場營銷與傳統(tǒng)制造業(yè)市場營銷的不同之處

一 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色》

例子：、商務(wù)之島

形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對品牌認(rèn)知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設(shè)施，必將對外地的高端會務(wù)市場有著很大的吸引力，使會議市場進(jìn)一步細(xì)分，在會務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。

二 市場形勢分析

三 市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

四 促銷方式 例子：展會促銷，酒店訂房網(wǎng)等

分析酒店市場營銷與傳統(tǒng)制造業(yè)市場營銷的不同之處

不同之處在于：
酒店市場營銷是圍繞著酒店的經(jīng)營來進(jìn)行營銷和品牌活動(dòng)的。重點(diǎn)在于客戶的爭取。有客戶就有銷售。在酒店行業(yè)，令客戶感興趣的是酒店的配套是否齊全，是否衛(wèi)生，是否在細(xì)節(jié)方面精益求精，令客戶放心，安心，便利，舒適。核心要素在于配套與服務(wù)，營銷始終圍繞著配套的強(qiáng)化和服務(wù)的細(xì)膩來進(jìn)行。這些特征和傳統(tǒng)制造業(yè)大為不同。
傳統(tǒng)制造業(yè)是圍繞著產(chǎn)品來進(jìn)行營銷和品牌活動(dòng)的。重點(diǎn)在于使產(chǎn)品合乎市場的需求，合乎客戶的要求。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理，服務(wù)良好，核心要素在于價(jià)格和品牌的溢價(jià)能力。這和酒店經(jīng)營有著根本的區(qū)別。因此在營銷活動(dòng)中，始終是圍繞著產(chǎn)品的基本特征和品牌的形成來做工作的。

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