廠家離不開經(jīng)銷商，除非是小工廠才會自產(chǎn)自銷。

有人會說小米模式，小米模式能這么成功是取決于商品本身的特性，一部手機(jī)幾百上千塊錢屬于貴重物品，而且重量才幾百克，銷售成本在20-50塊錢，如果讓經(jīng)銷商代理出售，利潤會減少200-500每部手機(jī)，所以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯。

而其他絕大部分商品就不一樣了，比如冰箱，空調(diào)，奶粉，食用油，礦泉水，飲料，還有一些調(diào)味品。這類型的工廠完全不可能被互聯(lián)網(wǎng)取代，就算未來機(jī)器人和無人機(jī)取代了物流運(yùn)輸配送工作，也很難顛覆的了經(jīng)銷商的功能。

一個經(jīng)銷商好比一個站點(diǎn)，商品從生產(chǎn)→包裝→運(yùn)輸配送中心→經(jīng)銷商→運(yùn)輸配送→零售商，這是粗糙供應(yīng)鏈模式。如果廠家都是通過網(wǎng)上零售，那么這家公司規(guī)模小年產(chǎn)業(yè)很低，要么就是做微商，微商大家都懂的。

中國很多公司物流成本費(fèi)用占價格的10％-20％，在一些交通物流發(fā)達(dá)國家物流成本在8％左右。工廠的產(chǎn)品如果都是通過網(wǎng)上零售，那么每件商品物流成本會提高到20％-50％，批發(fā)價賣基本沒利潤了。

經(jīng)銷商的好處

第一可以節(jié)約物流成本。工廠通過第三方物流，可以減少運(yùn)輸成本，減少倉儲成本，提高效率。通過第三方物流運(yùn)輸?shù)绞∈信渌椭行模偻ㄟ^訂單配送至市縣級代理商，這么公司可以節(jié)約巨大的物流成本。

第二可以節(jié)約人力成本。像中糧集團(tuán)這樣大企業(yè)，幾乎每個市都有辦公樓，這公司一天賣出不少于200萬件商品，要是做網(wǎng)上零售得招募多少人力包裝，協(xié)調(diào)處理訂單發(fā)貨，大公司不喜歡繁瑣的環(huán)節(jié)。

第三有利于快速占領(lǐng)市場。你還有網(wǎng)上一件一件的賣時，競爭對手都一車廂一車廂的投放到市場了，而且實(shí)體店不一定比網(wǎng)店貴，很多商品同樣的價格網(wǎng)上零售成本更高，而且效率低。

第四有利于產(chǎn)品推廣。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)了工廠的貨物，每個經(jīng)銷商都是工廠免費(fèi)的推銷員，從而幫助公司打開市場擴(kuò)大份額。

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