如果說(shuō)農(nóng)村零售店是農(nóng)資銷(xiāo)售的主力軍的話，作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為現(xiàn)在新客戶推廣已經(jīng)與前幾年有了決定性的變化了。咱做個(gè)對(duì)比就可以看出來(lái)。

1、品牌銷(xiāo)售搶占市場(chǎng)之前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店大多代理一兩家品牌農(nóng)資，或者為縣代做零售。他們的作用是顯而易見(jiàn)的，但是他們的地位不是太高。因?yàn)閺S家只對(duì)代理商，不是代理商，即使你的農(nóng)資店再大，都不會(huì)受到廠家的特別重視?，F(xiàn)在廠家進(jìn)行渠道扁平化，自然會(huì)注意溝通鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店或者村級(jí)農(nóng)資店了，所以，我們經(jīng)常會(huì)看到廠家農(nóng)資業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)走訪零售店的情況。

2、渠道扁平化使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店更受人青睞 即使廠家開(kāi)始重視農(nóng)資零售店了，并不代表廠家必須要和這些零售店主合作。更多的意義在于探求一線農(nóng)資零售商或者二級(jí)批發(fā)商的聲音，從他們那里得到第一手資料和信息，以促進(jìn)廠家營(yíng)銷(xiāo)政策的制定。

現(xiàn)在的農(nóng)資零售店被廠家看好，大多是沒(méi)有代理商的縣區(qū)，從中選擇相對(duì)比較合適的合作伙伴。但這并不是全部，這時(shí)候一些零售店主就認(rèn)為自己做農(nóng)資品牌相對(duì)方便了，也容易了，就拿起了架子，也許這并不是個(gè)好辦法。因?yàn)閺S家可選擇的對(duì)象實(shí)在太多了。

3、農(nóng)資業(yè)務(wù)員深入農(nóng)資店重在尋找合作人題主還是認(rèn)為向農(nóng)資零售店推銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品比較難，這是因?yàn)樗鼈兿氲牟⒉皇侵蛔隽闶?，而是想做代理。這就是需求，其實(shí)與廠家的營(yíng)銷(xiāo)是相貼合的。而怎么去推銷(xiāo)自己的品牌以及自己的產(chǎn)品，我認(rèn)為現(xiàn)在難度在于他們現(xiàn)在就有現(xiàn)成的品牌在做，不管是用哪種方式零售，都是有品牌的，所以零售店主并不著急去選擇。而一些小廠品牌則會(huì)著急下貨，會(huì)向零售店主示好，這往往會(huì)走入一個(gè)心理誤區(qū)，雙方都不會(huì)很快達(dá)成協(xié)議。

從運(yùn)營(yíng)及趨勢(shì)上看，零售店主有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但廠家選擇的是懂技術(shù)、懂管理的零售店主，他們還得轉(zhuǎn)化成批發(fā)店主，所以，廠家業(yè)務(wù)在選擇的時(shí)候，更應(yīng)該注意好的零售店主要攻，而普通的零售店主則一掃而過(guò)，也就是要重點(diǎn)擊破。具體的方法這里就不講了，只要您瞅準(zhǔn)了人，拿下的方法有好多種，其中最關(guān)鍵的還在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售方法。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使合作伙伴尋找更加精準(zhǔn)化其實(shí)不管是廠家業(yè)務(wù)，還是零售店主都不能太牛，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售現(xiàn)在已經(jīng)撲面而來(lái)。廠家想要從零售店里選擇些合適的合作伙伴簡(jiǎn)直太容易了，網(wǎng)絡(luò)招商速度又快，精準(zhǔn)度還高，下貨積極，比起傳統(tǒng)協(xié)商方便了好多。所以，雙方都不要太牛，在機(jī)會(huì)面前稍不留神就錯(cuò)過(guò)去了機(jī)會(huì)，特別是零售商。

農(nóng)資廠家更應(yīng)注意，現(xiàn)在并不是傳統(tǒng)銷(xiāo)售那一套了。如果沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)做銷(xiāo)售，那么你會(huì)特別累，也許效果還不太好。接納電商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，效率會(huì)更高。當(dāng)然，線下線上的結(jié)合才是王道，上下結(jié)合農(nóng)資銷(xiāo)售不會(huì)輸。

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