我是金牛視覺，很高興和大家一起探討節(jié)假日品牌營銷的方法。

要談到節(jié)假日品牌營銷，很有必要去回顧中國市場的營銷進程，只有了解市場的現(xiàn)狀，我們也才能找到真正適用的方法。

中國的品牌營銷的真正進程可以追溯到上世紀(jì)九十年代中期，在當(dāng)時的市場經(jīng)濟不成熟的前提下，品牌市場營銷剛剛起步，那個時代也就是所謂的點子營銷，點子大王也是誕生于這個時代，當(dāng)時談不上品牌營銷，只能算一種市場推廣。九十年代末期，企業(yè)開始重視及思考品牌營銷的問題，這個時候，各類策劃公司、咨詢顧問公司開始興起，品牌營銷首次被提上企業(yè)的重要課題，我們今天在市場上看到的許多著名品牌，大部分都是在九十年代末至兩千年伊始那么幾年時間做起來的。

進入21世紀(jì)之后，中國的營銷界迎來了發(fā)展的最佳時機，因為這個時間段，剛好是中國經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，許多企業(yè)的品牌意識的覺醒帶來了勃勃生機。同時在這個節(jié)點，節(jié)假日營銷開始興旺起來，各類節(jié)日的營銷以一日千里的速度刷新我們的耳目，從全年的傳統(tǒng)節(jié)日過段到情人節(jié)、母親節(jié)、520、父親節(jié)、七夕節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等洋節(jié)日，再到我們中國企業(yè)類似阿里造出來的淘寶節(jié)、天貓節(jié)等?？梢赃@么說，今天的中國市場，呈現(xiàn)出了百家爭鳴、百家齊放的局面。

2005年后，互聯(lián)網(wǎng)營銷開始興起，也就是在這個時候開始，互聯(lián)網(wǎng)迅速在改變著整個市場的品牌營銷方式，并影響至今。

我們?yōu)槭裁匆眠@么多文字去描述及回顧中國市場品牌營銷的節(jié)點，是基于我們營銷界曾經(jīng)就此進行過多輪探討，我們發(fā)現(xiàn)，品牌營銷在中國的發(fā)展可以分為三個階段，我們把這個分為1.0時代、2.0時代、3.0時代（4.0時代在兩年內(nèi)即將出現(xiàn)）。以下我們簡單描述這些時代的特點。

節(jié)日品牌營銷：從1.0到2.0

節(jié)日品牌營銷的1.0時代主要是借助現(xiàn)有傳統(tǒng)節(jié)日東風(fēng)，在賣場終端開展促銷活動的傳統(tǒng)市場營銷，企業(yè)或商家借助節(jié)假日的積極意義展開短、頻、快、猛的營銷攻勢。但對于企業(yè)來說，7個黃金假日的必爭之地，終歸是狼多肉少，同質(zhì)化的營銷手段讓市場疲軟，而企業(yè)卻不得不在這些節(jié)日里扎堆下降價血拼到底，怎么破？

因此，在我們上面描述到的互聯(lián)網(wǎng)興起的節(jié)點，互聯(lián)網(wǎng)帶動了節(jié)日品牌營銷的2.0時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)必須拔除傳統(tǒng)節(jié)日營銷思維的藩籬，重設(shè)游戲規(guī)則，“創(chuàng)造”屬于自己的節(jié)日，定制符合自身市場特點的主題節(jié)日，不僅能夠贏得更大的市場機會，同時也能夠幫助企業(yè)提升品牌影響力。

2.0時代的前期，“造節(jié)”的重點實際上是在洋節(jié)上做文章，所以誕生了前面所講到的諸多洋節(jié)日。真正鼎盛的階段是眾所周知的“中國式造節(jié)”，雙十一天貓購物節(jié)、雙十二淘寶購物節(jié)就是一個典型的代表。電商在改變及蠶食著中國的實體店及地面品牌營銷，這種格局帶來了2.0時代的頂峰時代。

好啦，啰啰嗦嗦這么多，重點來啦。

請大家注意一個問題，任何時候，任何的一個模式或者營銷方式，都不可能獨步天下，這個世界上的任何事物都脫離不了自然的規(guī)則。這個拋物線總是有高有低，盡管2.0時代目前大行其道，但是從筆者和國內(nèi)諸多營銷大咖的思維碰撞當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，地面推廣、線下營銷、互聯(lián)網(wǎng)線上營銷這三者將會鑄造出一種新的品牌營銷模式，成為未來三年內(nèi)的一種新的品牌模式悄然出現(xiàn)，這就是我們重點要提到的節(jié)日品牌營銷的3.0時代。我們今天借助這個話題，給有興趣的同道中人透露3.0時代的一些特點及方法， 實際上也就是我們這個話題需要解決的節(jié)日品牌營銷的破局之法。（由于篇幅所限，擔(dān)心大家看的累，我敲鍵盤也累，就提重點及操作方法，有需要更詳細(xì)的溝通，可以留言一起繼續(xù)探討）。

3.0時代的節(jié)日品牌營銷如何做？

特點：消費者的特點已經(jīng)不滿足于僅僅是產(chǎn)品優(yōu)惠、品牌知名度、便捷等特點，情感式營銷、體驗式營銷、互動式營銷將成為這個時代的鮮明特點。

1、出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍。節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的公眾號、官網(wǎng)、自媒體并導(dǎo)流到線下門店，現(xiàn)場營造現(xiàn)場氣氛，帶動線下節(jié)日增收業(yè)績目的。

2、文化營銷，傳達(dá)品牌內(nèi)涵。文化營銷，就是嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。深挖節(jié)日文化內(nèi)涵（沒有內(nèi)涵也必須找出內(nèi)涵），并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的品牌形象。

3、互動營銷，增強品牌親和力。如今，消費者的需求開始由從大眾消費向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷、個性服務(wù)、體驗式服務(wù)成為新的需求熱點，品牌如能把握這一趨勢，節(jié)日品牌活動就能見效。

4、藝術(shù)促銷，激發(fā)售賣潛力。節(jié)日品牌營銷實際上就是隱形的“價格戰(zhàn)”而且這種價格戰(zhàn)還不能太過明顯，否則會掉入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。

以上四點是企業(yè)節(jié)假日品牌營銷的要點，也是符合未來3.0時代的特點，希望可以幫助到大家開拓思維，也希望更多的有識之士參與討論，提出真知灼見，一起進步！

節(jié)日營銷大戰(zhàn)期間，作為品牌如何脫穎而出？這個問題本身有幾個前提需要明確。

1、品牌商品的主要銷售渠道是線上、線下，還是線上線下全渠道？不同的主戰(zhàn)場，玩法不一樣；

2、產(chǎn)品類型以及對標(biāo)的品牌產(chǎn)品是否明確？

3、節(jié)日期間營銷傳播信息載體的有效性選擇？

4、產(chǎn)品要賣給誰，是否明確？

5、定價策略、買贈策略、返利策略是否明確？

6、節(jié)日期間做營銷，其目的是什么？盈利？打知名度？占領(lǐng)市場份額？擴充用戶池規(guī)模？目的不同，做法也不一樣！

歡迎大家互動、探討！先謀后動，方能穩(wěn)中求勝！

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