導(dǎo)讀：怎樣做好酒店?duì)I銷？營銷的職責(zé)是什么》？ 酒店?duì)I銷怎么做才有效 酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn)？

看你去的是什么樣的酒店了，如果是商務(wù)型酒店則需要與大型商務(wù)公司搞好關(guān)系，簽訂住房協(xié)議，提高酒店住房率。如果是會議型酒店則需要以接待大中型會議為主，組織協(xié)調(diào)能力很關(guān)鍵，是要負(fù)責(zé)各部門的銜接與客人要求保持一致。如果是度假型酒店的話則需要與旅行社搞好關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)的入住，增加酒店收入。這3種酒店都需要與訂房中心保持良好的合作，如：攜程，藝龍，芒果，118114等等訂房中心。其實(shí)主要職責(zé)是為酒店更多的爭取生意，提高收入。這三種酒店的餐飲都很重要，所以餐飲銷售也是很重要的一部分。
只要酒店正規(guī)，銷售不難做。如果閣下只做餐飲酒店的銷售則難度比較大。

酒店?duì)I銷怎么做才有效

首先你到酒店的第一天是不會讓你進(jìn)行銷售，肯定是要讓你了解酒店的組織結(jié)構(gòu)，酒店的企業(yè)文化，以及本部門的人員配置和部門擬定的計(jì)劃。大概你能夠了解酒店的基本信息后你要對酒店的細(xì)節(jié)了解，具體到酒店客房的數(shù)量，房型，房況，以及與周邊客房的區(qū)別（定位），酒店餐飲菜肴的特色，包廂的價格，會議室的數(shù)量大小等等，這是你進(jìn)行銷售必須要了解的。當(dāng)?shù)氐恼隙ㄊ怯卸c(diǎn)的酒店，而且政府選擇的酒店非常的保密，輕易不會改選酒店的，當(dāng)然如果你認(rèn)識政府的人員，你可以試試喲！

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn)？

酒店?duì)I銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息，推銷產(chǎn)品，最后評估整個營銷 營銷 過程。

1、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會造成100-1=0。

2、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

4、易波動性

(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不可。 　　

(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。 　　

(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益。

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