本人長期從事教育培訓機構(gòu)運營工作，結(jié)合自己6年的工作經(jīng)驗，簡單說一下自己的理解，希望對教育培訓行業(yè)的大家有幫助。

教育培訓機構(gòu)有多種運營模式：連鎖集團的的如新東方、好未來、新航道；垂直領(lǐng)域知名的如滬江網(wǎng)校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺型的如騰訊課堂、跟誰學、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等；不同地區(qū)還有很多本土知名的線下口碑老品牌，如武漢地區(qū)的歐亞外語、輕松學國文、狀元教育等......不同運營模式下的機構(gòu)線上推廣針對人群不同，目標不同，整體的介紹線上推廣普遍的會用到的一些推廣方式：

1、搜索競價：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門產(chǎn)品的時候通過品牌關(guān)鍵詞投放，優(yōu)質(zhì)營銷落地頁推廣的方式進行投放，在一些做技能培訓、旺季線下招生的行業(yè)中效果非常有效。

2、新媒體平臺營銷：微信公眾號、微博、頭條平臺運營。在官網(wǎng)、APP、宣傳頁上展示推廣微博、微信賬號積累粉絲，通過爆款熱門文章推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化付費產(chǎn)品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費廣告，現(xiàn)在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費投放。新媒體平臺的需要一個長期的過程，一般一些比較大的品牌機構(gòu)利用的比較好，小的線下機構(gòu)因為人力和投入問題在新媒體推廣上優(yōu)勢就不那么明顯，建議提前布局。

3、教育類社群營銷：教育類機構(gòu)一般通過QQ群、微信群等方式進行引流，加入或者建立一些社群回答學生的各種問題，引導學生關(guān)注購買付費課程帶來轉(zhuǎn)化。

4、線上直播公開課引流：線上傳播影響快，通過直播公開課介紹教學內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來轉(zhuǎn)化，免費吸引進來付費轉(zhuǎn)化。

5、線上活動策劃：打造一些比較好的活動在線上傳播帶來轉(zhuǎn)化，開學季互動游戲，課程贈送，滿減促銷等，也可以聯(lián)合幾個品牌一起合作做活動。

還有更多細分行業(yè)的玩法和運營經(jīng)驗，希望和大家一起交流！

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